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买车砍价八大攻略

2019-08-28 15:02:52来源:-责任编辑:qc0769 点击量:
 
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    我作为汽车从业人员,在汽车这个行业已有八个年头了。今天在这里给汽车小白们分享一下买车砍价的攻略吧。我相信带着我的攻略去买车肯定不会吃亏,一定会给大家带来或多或少的益处。

    首先作为消费者,我们要端正自己的初衷,不能朝秦暮楚。自己如果选定好了车型就不要让销售顾问一顿胡吹立场就改变了,这就入了他们的套。因为销售顾问日常中有一个很重要的工作就是情景模拟演练,专门对付消费者的,所以立场不坚定地很容易入坑,就被销售顾问牵着鼻子走了。

   第二,我们买车之前可以先在网上看看,打电话咨询一下。然后心中选好车型,车型最好可以多选几款,包括不同的品牌。然后就是去看车了。也不用跑太多家,一般对比个两三家就差不多了。同一个城市里价格相差一般不会太大。

   第三,切记买车千万不要去找他们经理来谈。俗话说姜是老的辣,经理的套路更多。还是销售顾问容易对付点。这个我深有体会,之前卖奥迪时,我价格已经优惠到了底价。结果客户说还是贵了,叫我们经理来谈。结果经理设了一个套,客户跳了进去,价格比我报的还高了2000元。提了车好久,客户才说你们经理真狠。

    第四,4S店送的东西能折现就折现,那些装饰品真的不值几个钱,而且水货居多。比如像一些导航,太阳膜,坐垫等都是小厂生产的,没有几个是大品牌的,因为成本低啊,毕竟卖车现在确实不赚钱了,所以得在装潢上得捞回来是吧。

   第五,买车最要命的就是非此车不买,这就要命了。这时销售顾问就吃定你了,所以我在第二条里说到要多看几个牌子,就是为了给自己留条“后路”。这样消费者就占据了主动权。

     第六,买车时可以多挑挑车子的毛病,给销售顾问出处难题,这也是杀价的手段,而且是致命的。比如德系车小毛病多,烧机油,变速箱跳档等,美系车油耗高,漏油等,日系车安全性低等,这就是消费者谈判的砝码。

    第七,汽车贷款问题。因为现在很多人买车都会选择贷款。贷款裸车价格比全款的低,这也是销售顾问的一贯伎俩。但是贷款都有贷款手续费,一般为贷款金额的百分之二。如果能有免息政策的最好选择免息车型,能贷三年绝不贷两年,三年时间货币贬值的速度是很快的。贷款优先选择招商银行,因为招行不用作抵押,保险可以随便买。不像其他银行不仅要买盗抢险,还要强制装GPS定位。如果销售顾问非要你买盗抢险或者强装GPS,记得必须进一步压低裸车价格,甚至说购买其他车型。这时销售顾问一定会妥协的。

    第八,也是最重要的一点,不要让销售顾问一句综合优惠搞蒙了。消费者只管裸车价格优惠多少就行了。因为购置税,上牌费,保险都是一样的。只要出现综合优惠,你就要擦亮眼睛了,千万不要让销售顾问绕了进去。切记优惠只看裸车价格,对比也是对比裸车价格,更不要看购车总价。

   只要大家带上我的八大攻略去购车,再牛的销售顾问也会没招的,保证你能谈到心仪的价格!

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