汽车导购购车参谋正文

现在的车价 买车没有好时机有需求就购

2018-12-20 15:01:52来源:-责任编辑:qc0769 点击量:
 
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   我做汽车销售多年,经常会有熟悉的人因为买车的事咨询我。尤其到年底了,各个品牌的促销目不暇接,能让消费者看花眼,就有熟悉的人问我,说让我讲真心话,年底了,是不是买车的好时节? 

  讲实话,每每遇到这个问题的时候,作为卖车的我来说,都是很纠结的。买车是个消耗品,什么时候买车合适,其实只有消费者自己心里最清楚。毕竟,同样是购车,每个人的消费重点是不同的。

   有些人买车,关注的是品牌,有些人买车,关注的是新车型,还有一大部分,关注的是价格和促销。那么,当有人问我,年底了,适不适合买车的时候,我一般都会问他,为什么原因买车?第一部车还是换车或家庭的第二辆车,对品牌有没有特别关注,对车型是否有偏爱。

   有时候大家就很奇怪,问你适不适合买车,你问那么多干嘛。

   我说,当然是有道理的。如果是家庭第一部车,根据自己的消费能力和需求出发,什么时间段买,只要正好需求,那么,年前年后,就无所谓了。如果是换购,那么,对车型的要求,就一定会有明确的目标,毕竟有了经验,也就有了更明确的标准,这个时候,就要看自己心仪的车型是哪一款了。

   如果经济宽裕,追新款是最过瘾,如果想实惠,那么,刚换代的老款最好,这个根据车型换代的时间,和季节年底无关。如果对品牌有很大的偏好,那么,在品牌促销力度最大的时候买,更合适,这和是否年底无关。如果对品牌没有太多要求,买市场保有量多一些的车型,显然更合适,这样保值率高,维修成本也便宜。

   至于说,年底了,各个品牌各种促销,是否值得出手?在往年,还真的未必。往年的春节前,一般都是汽车销售的旺季,旺季购车人多,看似促销,其实并没有太多真正的优惠,所以,往年如果想优惠,一般推荐大家在夏天,车市最淡的时候买车。

   但今年情况有些特殊,不仅没有忘记,而且一个月,好像比一个月要惨淡了。所以,春节前,即便消费需求会增多,很多商家的库存实在太高,也不敢向往年那样,搞虚假的促销。

  所以,如果对车型没有太苛刻的要求,那么,目前或者说春节前 ,都是购车最好的时机,因为, 现在经销商的库存,都已经非常大,资金占用,已经让很多经销商踹不过气来,而年底银行又要还款,经销商急需把库存变现。

  这个时候,只要您愿意买,哪怕亏钱,很多经销商也是愿意卖的。为什么呢,因为亏钱也许还能活下去,如果资金周转不动,生存就是问题了。

 所以,想买车,有需求的,现在赶紧下手吧,这个时候,价格不需要你谈,经销商会主动让价的。别问为什么,我就说卖车的人。

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